市場規模

フィリピン国内にすでに参入しているビジネスの場合は、競合の売上を確認して市場規模を把握していきましょう。新規ビジネスの場合は、類似するカテゴリーの市場の分析や日本国内の市場との比較、そして類似するビジネスとの比較をして売上予測をしていきましょう。

市場のトレンド

市場のトレンド、すなわち消費者のニーズを把握することも重要なポイントです。日本国内のユーザー層と大きく異なる可能性もあります。そのため、収集したデータをもとに分析する「定量調査」をはじめ、現地の方たちに直接ヒアリングをしながらデータを収集する「定性調査」などを組み合わせながら現地のニーズを洗い出していきましょう。

市場の成長率

フィリピンはASEAN諸国の中でも著しい経済発展を遂げている国です。国民の生活水準も上昇しており、今後の成長も大いに期待されています。そんなフィリピンで、参入するビジネス市場がどの程度成長するかを予測することが大切です。

競合他社の売上や利用ユーザーの増加率などをチェックして、市場全体の成長率、そして将来性を予測していきましょう。

自社で調査することが難しい場合は、支援機関や民間の調査会社を利用することをおすすめします。

競合他社を分析するポイント

競合他社分析とは、競合他社を特定し、そして競合他社と比べた際に自社の強みと弱みを明確にすることをいいます。市場規模の大きな企業だけでなく、専門性に特化した企業などの複数の企業を洗い出し、市場の現状を把握しましょう。

競合他社の洗い出しが完了したら「競合のユーザー層」や「サービスや製品の特徴やビジネス戦略」、そして「競合他社の企業理念」などをリサーチ、分析していきましょう。

リサーチを終えたら終了ではなく、必ず自社と比較することを忘れてはいけません。自社の強みと弱みを明確にしていきましょう。

販売チャネルを分析する際のポイント

販売チャネルとは、販売手段や集客する媒体、そして顧客へのアプローチ方法を意味します。

フィリピンをはじめとするアジア諸国は、主に昔ながらの小売業態である「トラディショナルトレード」、そしてドラッグストアなどの近代的な小売業態である「モダントレード」の2つが主流のため、独自で販売チャネルを開拓するのは非常に難しいとされています。

そのため、フィリピンに進出する企業の多くが代理店を活用するケースが非常に多いのです。

しかし、最近ではコロナ禍になったことをきっかけに、フィリピン国内のEC普及率は急拡大を遂げています。2019年から2020年にかけてECサイトの小売りはなんと50％以上も増加しました。このようにECという新しいチャネルが誕生したことにより、今後市場規模が拡大することも予想されています。

フィリピンにおける販売チャネルの分析をお考えの方は、ぜひオフショア　マネジメントまでご相談ください。長年のフィリピン滞在経験をもとに、独自のサービスや情報を提供しております。