経済特区を利用するため

海外では、海外進出した企業に対して優遇制度を設けている国があります。フィリピンは代表的な経済特区を設けている国の一つで高いインセンティブがあったり、投資手続きが迅速だったりするので、日本では得られない恩恵が得られます。

例えばフィリピンでは4～8年間の法人所得税免除（インカム・タックス・ホリデー）があるので、日本よりも支払う税金は少なくなるでしょう。

こうした経済特区を利用しやすい国に進出することは、代表的な目的の一つです。

市場開拓するため

新しい市場の開拓をするために、海外を選ぶ企業は少なくありません。日本国内では見向きされなかったとしても、海外では引っ張りだこというケースがあるからです。

例えば、中古車販売は日本国内では10万km以上の走行車はまともに売れなかったり、非常に安い価格を付けなければいけませんが、海外では10万km以上の走行車でも頑丈な日本車は高値で売れます。このように、日本では見向きもされないが海外では需要があるというケースは珍しくないのです。

コストを抑えるため

コストを抑えるために海外進出するという目的もあります。海外では日本よりも物価や労働賃金が低い国があるので、それを利用すればコストを抑えられるのです。

例えばフィリピンの最低賃金は日給537ペソ（約1,320円）となっており、時給換算すると67ペソ（約165円）です。

人件費が抑えられればそれだけ企業として安定につながるので、コストを抑える目的で海外進出するのも代表的な目的の一つです。

目標値を決める

事業として成功させるために売り上げがいくらになるのか、投資資金はいくら必要になるのか、いつ頃に投資した資金を回収できるのかの目標を決めます。

例えば以下のような形です。

• いつまでに：3年後
• 売上高：5億円
• 市場シェア：30％

目標値を設定することで目標どおりに事業が進んでいるのか、失敗していて撤退すべきなのかの指標となるので、必ず目標値は設定するようにしましょう。

カントリーリスクを検討する

海外進出することで起きるリスクを検討しましょう。進出する場所は文化も言葉も常識も違う海外なので、日本では考えられないトラブルが起きる可能性があるからです。

例えば外資規制はどうなっているのか、政治や経済の安定性はどうなっているのか、現地での雇用状態はどうなっているのか、他に参考にできる日本企業は進出しているのかなどです。

カントリーリスクを考慮した上で、ここまでのリスクなら事業を継続するけど、これ以上なら撤退するという線引きをあらかじめ決めておく必要があります。

メリットとデメリットを検討する

例えばフィリピンの場合、経済特区の存在や2050年まで続く人口ボーナス期、ビジネス英語も通じやすい親日国家というメリットがある一方で、脆弱なインフラ問題やフィリピン独特のワークスタイルや価値観の違いというデメリットがあります。

このようなメリットとデメリットを天秤にかけて、海外進出をするかどうかを計画します。